Науково-дослідний сайт В'ячеслава Горчіліна
Всі статті
Нові технології реклами

У чому головне завдання реклами? Представити потенційним споживачам в самому вигідному світлі пропонований вами товар або послугу? Стимулювати його до здійснення покупки? Абсолютно вірно. Але вдруге. Головне завдання реклами — збільшити ваші доходи. Саме тому в середовищі професіоналів з подивом дивляться на тих, хто каже: «витрачати гроші на рекламу».

1. Введення в тему
Як і в будь-якому бізнесі вкладають гроші в рекламу, розраховуючи на ефективну віддачу. Витрати на рекламу така ж природна складова бізнесу, як і витрати на придбання нового обладнання, або оренду офісу. Існує маса нюансів, пов'язаних з розрахунком ефективності використання тих чи інших рекламоносіїв. Сьогодні все більшого значення набуває Інтернет-реклама, яка в порівнянні з традиційними теле - і радіорекламою, рекламою в друкованих ЗМІ володіє масою переваг. З її допомогою ми можемо точніше відповісти на питання: що і як ми рекламуємо, на яку географію, час показу і аудиторію повинна бути розрахована наша реклама.

2. Види реклами в Інтернет.
Вся реклама у всесвітній павутині ділиться сьогодні на два види — пасивну та активну. Як їх розрізнити? Дуже просто. Якщо оплата за рекламу нараховується веб-майстру, який розмістив її на своєму сайті, то це реклама пасивна. Це можуть бути банери мислимих і немислимих розмірів, pop-вікна, а іноді і вискакують казна-звідки зображення (так звані Rich-банери). Іноді, якщо спробувати їх закрити, натомість, потрапляєш на рекламовану сторінку. Цим почасти пояснюється їх «ефективність». Останнім часом намітилася тенденція до того, що досвідчені користувачі таку рекламу просто не помічають, а інші все частіше ігнорують.

Від повного краху пасивну рекламу рятують розвинулися останнім часом flash-технології, які роблять її трохи привабливіше. Але це теж не панацея. З часом ситуація може перетворитися на замкнене коло: ефективність пасивної реклами останнім часом падає, а для того, щоб сайт приносив ту ж прибуток, веб-майстер розміщує на ньому все більше реклами. Велика кількість цієї реклами в свою чергу, все більше набридає відвідувачам, а з-за цього її ефективність ще більше зменшується.

Потрібно сказати кілька слів про контекстну рекламу, яка має досить високу ефективність, і останнім часом став частим гостем на сайтах. Але оскільки вона контекстно прив'язана до сторінки, на якій розміщена, ефект виникає тільки тоді, коли користувач тематично зацікавлений в даній сторінці, а сама сторінка підігнана під дану тему. Крім того тут є неприємний ефект конкуренції, наприклад, коли сайт продає холодильники, а реклама веде з цього сайту на сайти інших подібних продавців. В наявності — переманювання покупця.

Якісно новою стала ідея про те, що контекст повинен бути орієнтований не на сторінку, а безпосередньо на користувача її переглядає. Як це зробити — читайте нижче.

3. За все потрібно платити
Вихід був придуманий вже давно. Потрібно зацікавити відвідувача в перегляді реклами. Як це зробити? Просто оплачуючи йому цей перегляд! Звідси і визначення активної реклами: якщо оплата за рекламу нараховується користувачеві її просматривающему, — це і є активна реклама.

Ви можете заперечити, що такий перегляд не вважатиметься цільовим, і будете якоюсь мірою мають рацію. Але тут вступають в силу психологічні закономірності, які пасивної реклами грали опосередковану роль, а найголовніша з них — повторюваність. Якщо рекламу показати людині один раз, то, швидше за все, він її не запам'ятає, і вже тим більше, не помітить деталей. Якщо ж показувати цю рекламу кілька разів, а ще краще зі стабільним за інтервалом часу, то людина не просто починає її дізнаватися, але і починає помічати деталі. Таким чином, через час, відвідувач з нецільового перетворюється в цільового!

4. Що може активна реклама
На зорі Інтернету з'явилися так звані клік-клубів, що працюють за принципом: я подивився твій сайт, а ти подивися мій. З тих пір їх назва переросло саме себе, а принцип сильно змінився. Системи активної реклами (САР) відкрили цілий напрям в рекламному бізнесі, яке, з одного боку, дозволяє з мінімальними витратами рекламувати сайти, а з іншого,- дає можливість користувачам Інтернету заробляти на перегляді реклами. Але для того, щоб САР стали дійсно ефективними, їм належало пройти ще кілька ступенів розвитку.

По-перше, потрібно було відповісти на питання рекламодавця, на який регіон і час показу розрахована реклама. В САР були введені всілякі таргетинги (налаштування) по часу і, що дуже важливо, з географії. Тепер можна було показувати рекламу через строго певні проміжки часу, в певні години доби, і тільки в необхідних регіонах.

По-друге, було дано відповідь і на друге питання: що ми рекламуємо, і на яку аудиторію розрахована наша реклама. Адже товар визначає аудиторію, і навпаки, певна аудиторія обирає певні товари. Потрібно було знайти золоту середину між рекламодавцем і користувачем, переглядає його рекламу. І вихід був знайдений. Активна контекстна реклама, але розрахована не на сайт веб-майстри, а безпосередньо на користувача — це і була відповідь САР на це питання. Тепер можна було рекламувати сайти не просто по заданому тимчасовому і просторовому, але ще й тематично спрямованої полю!

5. Яка буває активна реклама
Ще наприкінці минулого століття з'явилися декілька ПАР, які пропонували користувачеві встановити спеціальну програму. Вона займала частину екрану монітора, і показувала рекламні банери. Це, на думку цих САР, не повинно було заважати роботі користувача в Інтернеті. Багато з цих закордонних САР існують і донині.

Їм на зміну прийшли вітчизняні системи, які демонстрували не банер, а весь сайт цілком. При чому ніяких додаткових програм було встановлювати не потрібно. Вся реклама містилася в звичайне вікно браузера, а в його верхній фрейм — меню навігації САР. Правда, тут же з'явилися системи з так званим автоматичним серфінгом, де завантаження сайтів рекламодавця здійснюється автоматично і без людської участі. Такі системи служать тільки для накрутки лічильників, і іноді формують неправильне враження про всю активній рекламі. Але, по ідеї, називати такі системи САР не зовсім точно, оскільки в них не виконується друга важлива умова — перегляд реклами повинен проводитися людиною.

Подальшим розвитком технологій стала поява САР без фреймів, тобто вся площа екрана монітора в них віддається під рекламу, власне, як при звичайному перегляді звичайного сайту. На такому сайті встановлений спеціальний банер (спот), через який можна потрапити на інший сайт, а з другого на третій, і т. д.

Зараз існують багато різновидів САР, що поєднують в собі різні технічні принципи. По ідеї, все одно де користувач прогляне рекламу, в браузері, в поштовому клієнті або навіть у вигляді SMS на телефоні. Ефективність може виявитися різною, але принцип нарахування оплати за перегляд реклами скрізь один і той же.

6. Ефективність сучасної САР.
Приклад пасивної реклами — банерна мережа. 1000 банерних показів коштує в середньому 2-3 долара. З цієї тисячі натиснуть на банер, а значить, відвідають сайт, у середньому 3 особи (за даними однієї з найбільших банерних мереж lbn.ru). Таким чином, один відвідувач обійдеться від 70 центів до 1 долара. І це притому, що ця людина просто відвідає сайт рекламодавця!

САР показує сайт цілком, а тисячу таких показів коштують близько 1.5-2 долара. Якщо навіть врахувати, що сайт потрібно показати одному користувачеві 5-7 разів, все одно вартість одного клієнта виявляється в десятки разів менше! Багато САР також пропонують додаткові послуги з виконання завдань на сайті рекламодавців. Приклад завдання: реєстрація на сайті, причому з підтвердженням його з реально діючим e-mail користувача. Такий підхід дозволяє за щодо невеличкі гроші набути реальних клієнтів і швидко розкрутити будь-який проект.

7. Перспективи САР.
Один перегляд рекламного сайту називається в САР один «кредит». Ця назва прижилася ще з перших подібних систем. «Кредит» — це фактично внутрішня валюта САР, яку можна купувати, продавати, переводити на інші рахунки, грати на неї, і навіть покласти у віртуальний банк! Найцікавіше, що ця валюта не залежить від курсу долара або рубля, тому в деяких САР є магазини, в яких продають товари за кредити, а іноді здійснюється і прямий обмін: товари за перегляди, або навіть обмін активної реклами на пасивну.

Перспектива розвитку систем активної реклами випливає з її визначення. Клієнту вигідно дивитися оплачувану рекламу, рекламодавцю вигідно, коли ефективність реклами вище. Таким чином, активна реклама буде поступово витісняти пасивну, хоча повністю витіснити останню, більш просту технічно, не вийде. Поступово, кредити САР почнуть приймати в електронних магазинах поряд з уже діючими формами оплати. З'являться універсальні автоматичні біржі з обміну різних форм електронних грошей, одним з різновидів яких будуть кредити. Реальні банки також оцінять цей вид грошей. Адже головне для банку - це забезпечення валюти, а 1 кредит - це 1 рекламний показ, тобто універсальна рекламна одиниця, яка не залежить від коливань ринку!


Горчилин В'ячеслав, 2007 р.
* Передрук статті та застосування модуля можливі за умовою посилання на сайт і дотриманням авторських прав

« Назад
2009-2018 © Vyacheslav Gorchilin