Персональний сайт В'ячеслава Горчіліна
Всі статті
Що таке активна реклама?

Багато хто вважає, що активною рекламою називаються заставки, типу flash-банерів на mail.ru, які заважають перегляду сторінок. Є ще одна версія: активна реклама – це серфінг сторінок, при якому клієнту пропонується переглядати сайти рекламодавців. Істинний і найбільш ємний зміст цього явища потрібно шукати в економічній області, яка і визначає всю привабливість такого виду реклами. Що ж так приваблює тут користувачів?

Погодьтеся, якщо б під час перегляду телевізійної реклами Вам платили реальні гроші, то "оглядовість" і, отже, ефективність такої реклами була б набагато вище [1]. Але на сьогоднішній день технічні можливості, які б враховували менталітет користувачів, поки не дозволяють зробити оплачуваної TV-рекламу. А ось в інтернеті це можливо, в першу чергу завдяки можливості контролювати процес перегляду, а отже, і ведення статистики, за результатами якої, можна виплачувати грошову винагороду [2].

Дамо-таки визначення активній рекламі. Активна реклама – це процес, при якому рекламодавець ділиться частиною свого прибутку зі своїм клієнтом за те, що клієнт дивиться рекламу. Тобто на відміну від пасивної реклами, рекламодавець не ділиться з іншим рекламодавцем, а з клієнтом – ось, що найголовніше в активній рекламі!

Інша справа способи і методи реалізації цієї схеми. Ми можемо тепер класифікувати всі рекламні компанії на вигляд їх рекламної діяльності. Наприклад, практично всі банерообмінні системи – це пасивна реклама, т. к. рекламодавець нічого не платить своїм клієнтам, він платить за покази чи навіть переходи, але платить рекламної компанії. Клієнт при цьому абсолютно ні при чому [3].

Першими ластівками в області активної банерної реклами з'явилися компанії, типу spedia.net, cashsurfers.com і т. п. При роботі з ними клієнту пропонується завантажити серфінг-бар, який займає частину монітора, і в якому, при підключенні до інтернету, час від часу змінюються банери. Клієнту оплачується або час перегляду, або число переглянутих банерів.

Потім з'явилися компанії, що пропонують платні дії клієнта: заповнення різних форм, пошук на пошукових машинах і, нарешті, перегляди сторінок рекламодавців. Останні стали себе так прямо і іменувати: Системами Активної Реклами (САР). Найпершими, і наймасовішими були "імпортні" компанії типу iloveclicks.com потім з'явилися і наші рідні. Вони набагато скромніше, як по числу користувачів, так і по обороту, але грошова винагорода клієнту отримати тут набагато простіше і швидше. Для нашого рекламодавця вони також привабливіше і по витратах, і по охоплюваній мовної території.

Першими нашими першопроходцями в області стали САР ces.ru і systemnet.ru. У свій час вони були єдиними і неповторними на наших інтернет-просторах. Але, приблизно, з 2000 року на ринки виходять відразу кілька САР, вони збивають ціну на ринку, як для самої активної реклами, так і для пасивної, причому для останньої набагато більше [4].

Самі САР починають спеціалізуватися на особливості і можливості нового підходу. Так з'являється поділ на ручний і автоматичний серфінг. Останній привабливий для клієнта, але зовсім не ефективний для рекламодавця, хіба що для підвищення рейтингу в різних топах. Для ведення статистики і нарахування клієнту зарплати в системах застосовується внутрішня одиниця – кредит, який і є мірою оплати роботи клієнта з одного боку, і покупки реклами з іншого.

Кредит починає виступати, як самостійна одиниця, для взаємних розрахунків і обмінів. З'являються перші біржі щодо купівлі-продажу-обміну кредитів різних САР, ігри on-line, магазини, і навіть банки, в яких все реально аж до нарахування відсотків і взяття кредиту. Таким чином, кредит поступово стає грошовою одиницею, за яку можна щось купити, і яку можна продати або обміняти на іншу [5], а САР(и) – повноцінними рекламними компаніями зі своїми програмістами, менеджерами і бухгалтерами.

Останнім часом з'явилося дуже багато подібних систем. Зараз їх налічується більше двох десятків. Рекламодавцю стає важко вибрати найбільш ефективний серед них. САР, як і будь-яку іншу систему, можна оцінювати за її ефективності. Це поняття може включати кілька факторів. Перший – це загальна кількість користувачів системи. Чим їх більше, тим більше відвідувачів рекламодавець зможе привести на свій сайт. Другий – це захист від накруток, бича всіх САР. Цей показник, як правило, не афішується, але його можна оцінити застосовуваними технологіями. Чим вони сучасніше, тим менше накруток. Третій – можливості таргетингу, налаштування показів по часу або простору. Також важливий факт відстеження унікальних IP-адрес. Вони не повинні повторюватися на одному сайті протягом, як мінімум, однієї доби.

Перспектива розвитку систем активної реклами випливає з її визначення. Клієнту вигідно дивитися оплачувану рекламу, рекламодавцю вигідно, коли ефективність реклами вище. Таким чином, активна реклама буде поступово витісняти пасивну, хоча повністю витіснити останню, більш просту технічно, не вийде. Поступово, кредити САР почнуть приймати в електронних магазинах поряд з уже діючими формами оплати. З'являться універсальні автоматичні біржі з обміну різних форм електронних грошей, одним з різновидів яких будуть кредити [6]. Реальні банки також оцінять цей вид грошей. Адже головне для банку – забезпечення валюти, а 1 кредит – це 1 рекламний показ, тобто універсальна рекламна одиниця, яка не залежить від коливань ринку!


[1] Є кілька психологічних моментів, які працюють на підвищення ефективності такої реклами. Один з них – ефект звикання. Якщо людині показати картинку один раз, він може не звернути на неї ніякої уваги, вже не кажучи про деталі цієї картинки. Але якщо її показувати кілька разів, то, починаючи приблизно з четвертого-п'ятого показу, людина починає звертати увагу і, головне, помічати деталі. Причому це відбувається мимоволі.

[2] Для відомості: експерименти з платною рекламою проводилися в США ще в минулому столітті. Клієнту безкоштовно надавали комп'ютер з тією умовою, що у верхній частині монітора буде постійно висіти рекламний блок. Вважалося, що за два роки комп'ютер, таким чином, повністю окупається!

[3] Виняток становить експериментальний підхід компанії uniq-ip.biz, яка застосовує так званий наскрізний серфінг. На сайти рекламодавців встановлюється банер зі спеціальним кодом, який "дізнається" клієнта, і, таким чином, нараховується йому статистика. Клієнт же, натискаючи на подібний банер, потрапляє на наступну сторінку, на якій також встановлено такий банер, і т. д. Докладно див. http://uniq-ip.com/html/adv.htm.

[4] Ціни на банерні покази 2002 року в порівнянні з цінами 1999 впали мінімум у 10 разів. Багато компаній до 2000 року жили тільки за рахунок продажу банерних показів зі своїх сайтів. Зараз ситуація докорінно змінилася...

[5] Найбільшу кількість клієнтів, а отже показів на добу пропонує компанія neosap.com. Найбільші розцінки для клієнтів, як втім, і для рекламодавців, у компанії raskrutim.ru. В ціле інтернет-держава, зі своїми банками, біржами, магазинами, on-line іграми, кількома технологіями активної реклами, і навіть системою безпечних трансакцій, запрошує всіх бажаючих компанія uniq-ip.com.

[6] На даний момент, популярна банерна біржа banstock.com починає підключати САР(и) поряд з банерообмінними монстрами – це перші ластівки в області універсальних бірж.


Горчилин В'ячеслав, 2002 р.
* Передрук статті можлива за умови посилання на сайт і дотриманням авторських прав

« Назад
2009-2018 © Vyacheslav Gorchilin