Персональний сайт В'ячеслава Горчіліна
Всі статті
Нам банер будувати і жити допомагає

Як ви вважаєте, наскільки зросла б ефективність реклами, якби на її перегляді можна було заробляти? Маячня, скажете ви. І будете не праві; ця виверт успішно використовується у всьому світі. Йдеться про давно утвердилися на Заході і успішно розвиваються, у нас технологіях активної реклами в інтернеті.

Експерименти з платною рекламою* проводилися в США ще в 1970-х рр. Клієнт безкоштовно отримував комп'ютер — з тією умовою, щоб у верхній частині монітора постійно висів оновлюваний рекламний блок. За твердженням представників компаній, які займалися цим бізнесом, за два роки комп'ютер повністю окупався!
_______________________
* Мова йде про оплату «праці» переглядають рекламу

Потім з'явилися інтернет-компанії, такі як www.spedia.net, www.cash-surfers.com, називалися системами активної реклами (САР). Ці компанії пропонували зареєстрованим користувачам завантажити та встановити на свій комп'ютер спеціальну програму. Після цього на екранах користувачів висвічувалося невелике вікно, в якому під час роботи в інтернеті з'являлися рекламні банери. За перегляд банерів нараховувалася енна сума, залежала від витраченого на перегляд реклами часу (спеціальні програми дозволяли вести облік). Людина поєднував приємне з корисним: граючи в онлайн-ігри або завантажуючи музику, він одночасно заробляв гроші.

Кількість користувачів, що працювали з САР, обчислювалася мільйонами. Ефективність активної інтернет-реклами виявилася на порядок вище, ніж у телевізійній. Рекламодавець міг бути впевнений у тому, що його продукт отримає реальних, а не гіпотетичних глядачів, як це має місце на телебаченні. Інтернет-технології надали САР-компаніям унікальну можливість контролювати процес перегляду, а отже, вести статистику, за результатами якої користувачеві і виплачувалась грошова винагорода.

На пострадянському просторі можливості активної реклами оцінили в повній мірі. У 1996-97-х рр. деякі користувачі примудряються переглядом реклами заробляти суми, достатні для оплати інтернету. Для того щоб заробити побільше, багато наших співвітчизників (під такими ми маємо на увазі населення колишнього СРСР) забивали рекламними банерами до половини екрана монітора (співпрацювати можна було відразу з декількома компаніями). Природно, що банери заважали роботі, тим більше що основна маса комп'ютерників користувалася 14-дюймовими моніторами (15-дюймовий могли дозволити собі лише одиниці), але з цією незручністю доводилося миритися.

Головною особливістю нових рекламних технологій стало розподіл прибутку між компаніями, що займаються активною рекламою, і цільовою аудиторією, просматривавшей цю рекламу.
На відміну від традиційних схем, при яких рекламні банери на сайтах йдуть в навантаження до основної інформації.

ТЕОРІЯ ЕВОЛЮЦІЇ

На наступному етапі розвитку інтернет-реклами (приблизно з 2000 р.) з'явилися компанії, які пропонують клієнтам виконувати нескладні роботи:

  • заповнювати різні форми;
  • збирати інформацію через пошукові системи;
  • переглянути сторінки рекламодавців.

Першою і найбільш популярною компанією стала американська www.iloveclicks.com. З розвитком інтернету в країнах СНД з'явилися свої САР-компанії. Як за кількістю користувачів, так і за оборотами вони були набагато скромніші, проте грошову винагороду клієнт отримував тут набагато простіше і швидше.

Так і нашому рекламодавцеві вигідніше було працювати з вітчизняними компаніями: вони орієнтувалися насамперед на російськомовну аудиторію, і коштували послуги дешевше, ніж на Заході. Дійсно, до чого московському чи київському рекламодавця платити чималі гроші за те, щоб їх рекламу переглянув фермер в штаті Айова?

До речі, багато американські інтернет-компанії задалися тим же питанням, але вже стосовно наших користувачів. Тим, хто при реєстрації вказував місцем свого проживання країни СНД, перегляд реклами не оплачувався. Звичайно, можна було написати в анкеті, що ви зубний технік Джон Сміт з Минессоты, але... чек відправляли за вказаною в анкеті адресою.

Першими з вітчизняних компаній в розвиток систем активної реклами включилися www.ces.ru і www.systemnet.ru. У 2000-01-х рр. вони були безумовними лідерами на пострадянських інтернет-просторах. З часом число вітчизняних САР зросла.

САР: ЗА І ПРОТИ

В чому полягає перевага систем активної реклами порівняно з традиційними? Ну хоча б у тому, що це один з небагатьох випадків в рекламній практиці, коли вдається реалізувати принцип: «І вовки ситі, і вівці цілі». Клієнту вигідно дивитися рекламу, рекламодавцю вигідно, що його рекламу дивляться не «потенційні глядачі», а реальні.

Ще одна перевага САР порівняно з традиційними системами реклами — порівняно низька капіталомісткість. Щоб домогтися ефективного показу» реклами (глядач повинен побачити ролик, мінімум, чотири рази), ролик потрібно показати не менш 20 разів. При цьому виходять з того, що під час показу реклами глядач може дивитися інший канал або переключитися на нього під час трансляції рекламного блоку. В системах активної реклами рекламодавець впевнений, що його рекламу не пропустять, а відповідно, і кількість показів можна скоротити в два-три рази.

Проте є у САР і «побічні ефекти». З виникненням систем активної реклами з'явилися і «накрутники». Скажімо, на початковому етапі, коли система показу банерів за гроші тільки починала приживатися у нас, з'явилися і умільці, тщившиеся перетворити цей процес у «повну халяву». Програма враховувала як «корисне» лише той час, коли клієнт реально працював на комп'ютері. Просто піти подивитися телевізор у той час, поки на моніторі «висять» банери, не виходило. Якщо комп'ютерна миша була нерухома більше хвилини, система вважала, що користувача за комп'ютером немає, і припиняла нараховувати гроші. Тоді невичерпні на вигадку співвітчизники почали винаходити способи обдурити «залізяку». Хтось майстрував пристрої, що рухали миша, хто писав комп'ютерні програми-накрутники. Інтернет-компанії по мірі сил боролися з цим явищем. Ця боротьба триває і сьогодні, але число «халявщиків» серйозно скоротилося: зламати програми, що діють за новим алгоритмам, досить проблематично.

Головним недоліком систем активної реклами (з погляду користувача) є необхідність завантажувати і встановлювати на комп'ютер спеціальні програми. Оригінальний підхід до вирішення цієї проблеми запропонувала компанія www.uniq-ip.biz. Вона створила технологію, при якій клієнту достатньо просто зареєструватися на сайті компанії: при натисканні на «платний» банер система буде розпізнавати користувача як «свого» і автоматично нараховувати йому гроші. Крім усього іншого ця технологія забезпечує 100% захист від любителів накруток.

МИСТЕЦТВО ВИЖИВАННЯ

З часом частина компаній, які займалися активною рекламою, зійшла з дистанції. Але в той же час намітилися й безумовні лідери. Найбільше число клієнтів і найбільш високу оплату за перегляд реклами користувачам інтернету сьогодні пропонують три провідні компанії:

  • www.uniq-ip.com
  • www.neosap.com
  • www.raskrutim.ru.

Успіх цих компаній багато в чому пояснюється їх «всеїдністю». Не бажаючи обмежуватися однією лише активною рекламою, вони почали розвивати й інші напрямки інтернет-бізнесу. Так, компанія www.uniq-ip.com створила електронний банк, електронну біржу, інтернет-магазин і безліч сервісів, включаючи онлайн-ігри. Виник своєрідний феномен: на одному і тому ж сайті ви могли заробляти гроші, зберігати і витрачати в своє задоволення.

ПО ЧОМУ ОПІУМ ДЛЯ НАРОДУ?

Наведемо деякі цифри, за якими можна судити про ефективність інтернет-реклами. (Нижченаведені дані і для України, і для Росії приблизно однакові).

1. Пасивна інтернет-реклама. Дешевизна цієї реклами ілюзорна. Найчастіше вона обходиться замовникові дорожче телевізійної реклами. (Ми не беремо загальні витрати, а вартість залучення одного клієнта). Тисяча показів банерів коштує, в середньому, $3. За даними однієї з найбільших банерних мереж — www.lbn.ruіз 1000 інтернет-користувачів, які побачили цей банер, відвідають рекламований сайт троє. Таким чином, один користувач обійдеться рекламодавцеві приблизно в $1 — при тому, що ця людина просто зайде на сайт!

2. Активна інтернет-реклама. Ціни коливаються від $1,5 до $3 за 1000 показів, причому не дрібних банерів, а веб-сторінки рекламодавця. Виходить, що один відвідувач обходиться в 0,15 — 0,30 цента! Крім того, хіба можна порівняти ефект від банера, що займає 4% площі екрану, з показом цілої вебсторінки? А адже саме це і пропонують САР...

ХТО МАЄ ВИБІР — ТОЙ МАЄ БОРОШНО

Найчастіше рекламодавцеві важко вгадати, яка з систем активної реклами — найкраща для конкретного випадку. Ефективність САР визначається за кількома ключовими параметрами.

  • Перший параметр — загальна кількість користувачів системи: чим їх більше, тим краще.
  • Другий — захист від накруток, бича всіх САР. Цей показник, як правило, не афішується, але його можна оцінити за застосовуваним технологіям: чим вони сучасніше, тим менше ймовірність накруток.
  • Третій — можливість налаштування показів по часу або простору. Тобто рекламодавець може оперативно задавати години показу і регіон, де ця реклама буде показана.
АКТИВНІ ПЕРСПЕКТИВИ

Яке майбутнє чекає на інтернет-рекламу? Якщо вірити аналітикам — райдужне. Вже сьогодні намітилася тенденція до створення мультимедійних комплексів, де телевізор, радіо, комп'ютер і телефон представлені в одному пристрої. Швидше за все, в найближчі 5-10 років технології, які сьогодні обкатуються в інтернеті, доведеться адаптувати до нового ринку мультимедіа. І те, що раніше було долею обраних власників комп'ютерів, підключених до інтернету, стане загальнодоступним.

Хоча за обсягами витрачених коштів інтернет-реклама в тій же Росії значно поступається телевізійній рекламі (за приблизними оцінками, $1 млрд і $16 млн відповідно), саме перший напрямок є одним з найбільш динамічно розвиваються. За останніми прогнозами компанії CMR TNS, що займається моніторингом реклами і надає стратегічну маркетингову інформацію, у США — країні з найбільш розвинутою рекламним ринком — максимально активно будуть рости саме сегменти інтернет-реклами (7,4%) і реклами на кабельному телебаченні (4,8%). Що стосується Росії, то, за даними опитування CNews.ru зростання тутешнього ринку інтернет-реклами становить, в середньому, 55%.

Ще одна прикметна тенденція — зниження розцінок на ринку інтернет-реклами. До 2000 р. багато компаній жили тільки за рахунок продажу банерних показів зі своїх сайтів. Нинішня ситуація зовсім інша... Після виходу в 2000 р. на інтернет-ринок відразу декількох САР ціни на банерні покази впали, принаймні, в 10 разів.

За прогнозами деяких експертів, активна реклама буде поступово витісняти пасивну, хоча говорити про те, що пасивна реклама зникне взагалі, ще рано. Її головний козир — порівняно прості технології без складних систем контролю.

Віртуальне багатство

В онлайн-розрахунках сьогодні можна використовувати «віртуальні» гроші. У всесвітній інформаційній павутині існує досить багато подібних систем. «Праця» тих, хто переглядає рекламу, оплачується у віртуальних грошових одиницях — кредити. Кредит ніяк не пов'язаний з існуючою банківською системою, він виступає як самостійна одиниця для взаємних розрахунків і обмінів, не залежить від коливання курсу долара або євро, однак за всієї своєї абстрактності може обмінюватися на реальні грошові знаки. На кредити, зароблені на перегляді реклами, можна здобувати реальні товари, кредити можна віддавати у віртуальні банки під відсотки і, найприємніше, обмінювати на справжні гроші.


Горчилин Ст. Нам банер будувати і жити допомагає // BUSINESS COMMUNICATION. 2004 . №4-5. C. 52-55
* Передрук статті та застосування модуля можливі за умовою посилання на сайт і дотриманням авторських прав

« Назад
2009-2018 © Vyacheslav Gorchilin